经历： 英维思集团销售部经理 Johnson & Johnson 中国培训经理上海凯泉水泵专业销售顾问 DHL CHINA全国销售培训经理美国太平洋研究院销售顾问中欧国际工商管理学院MBA 清华大学总裁培训班特聘顾问安东尼.罗宾激发心灵潜力神经系统语言学（NLP）《生命的灵性》第一、二、三期 辅导员美商博思能训练中心研修授证PMP管理课程训练师 企业经历： 自从1992年至1994年间，丁先生从基层销售代表到销售主管，在销售中坚持实干，到担任国外Johnson区域经 理一职以来，在销售领域取得了持续的，重大的成绩。在1992至1994年期间，丁先生还被评为杰出的外派经理 。在1994年，丁先生被委任为华东区域首席销售代表。主要负责公司在华东市场的整个营运。其间，丁先生为 公司建立了3个办事处，在南京和合肥成立了2个合资企业以开发中国大陆的业务。每年丁先生的子公司为母公 司增加2千多万美金的收入；同时任命为Johnson& Johnson的培训经理. 自从1994年 -1996年，从事凯泉水泵专业的销售经理,负责大额产品水泵项目的销售, 从陌生拜访,到电话约 见,客户谈判,项目招投标,把销售的每一个细节都用心做到最好,95年个人业绩是300万,是整个项目小组的67% 的份额;同时完成了销售人员的经典手册—天龙八部. 自从1996年—1998年，丁先生一直在英维思任职。作为销售部经理，丁先生在销售业务上的出色表现得到了公 司的最高认可，并在一年间被提升为销售总监,随后被任命为英维思的销售方面的副总.在担任这个职务后，丁 先生成功地为英维思建立了网络服务体系并同时领导5家直属分公司，管理100多位工程师和服务、销售代表， 一个技术支援团队和一个热线服务中心。他对销售战略进行规划，并对渠道管理和服务作出了杰出的贡献。丁 先生的的职责范围覆盖了整个服务与销售操作过程中的所有项目。在业务方面丁先生取得了出色的成果，创造 了公司历史上最高的服务营业收入记录。 自从99年开始在美国太平洋研究院(中国)从事销售顾问的工作,也就是第一次真正意义上的培训工作, 之后， 一直在从事教育培训与咨询公司。 之后，丁兴良老师以丰富的实战经验加上中欧国际商学院EMBA的理论功底，长期担任清华大学中国总裁班的特别顾问。他也是大额产品行业界公认的销售奇才之一。他将销售管理，卓越行销的秘诀和习惯全面性的简单化 和系统化，使得业务行销人员能够事半功倍，轻松有效地达到预期的目标。 丁兴良老师也是闻名全国，被美商国际贸易组织认可并倍受尊敬的专业培训导师。在获得TACK讲师认证后，他 屡次接受政府机关，各行业协会及企事业单位的邀请前往全国各地讲学，所到之处都掀起极大的热潮和启示! 他的精湛著作更是成为业务行销人员人手一册的宝典。 他希望透过今天我们在座的每一位，能在2010年上海世博会前直接或间接地影响到全中国5500万的推销员，使 您了解到专业销售的精髓，以提升在销售工作中实战能力。 关于丁兴良老师的定位,期望在国内的大额产品销售培训中成为第一人. 在大额产品方面有人说:什么是大额产 品,难道就是金额比较大吗?其实不然,他还包含周期长,重视后续关系等五个方面．他涉及的行业也比较多，例 如：通信ＩＴ．工程建筑．大型机电.房产电力．系统交换机.咨询服务.工业产品.无形产品　高附加价值服务 …… 所以，大额产品是一系列产品的代名词，我个人在从事中涉足房产．水泵．软件．咨询等行业，因此有比较多 的．实际的大额产品销售的案例．还有至少５０次关于大额产品的咨询项目，例如：纺织软件ＣＡＤ如何定位 ，如何建立渠道；房产的客户关系管理系统咨询；关于水泵销售团队的建立与管理等． 同时，关于大额产品方面的培训，我也参加了许多，例如：新加坡的SPIN SELLING Skills,美国安东尼罗宾机 构激发心中的巨人．美国博恩、崔西国际管理学院BTLS研习．连续１１年卖汽车的冠军乔．吉拉德的演讲，全 球第一销售训练师汤姆·霍普金斯的培训． ＰＳＳ专业授证培训。罗杰。道森的《优势谈判技巧》，美国太 平洋研究院《对卓越的投资》．美国富兰克林柯维《高效人士的七个习惯》 等，大概在培训方面的投入至少 也要几十万吧，以后会更多． 因此，大额产品销售培训方面，我能涉及的培训课程：顾问式销售技巧．SPIN-顾问式销售技巧．大客户销售 策略．客户关系管理等；在咨询方面涉及的领域：客户关系管理．销售人员的操作手册－天龙八部．渠道分析 与诊断等． 对于我而言，从事教育培训是一生的追求，六年的培训经历是我成长的动力，感悟与体会是我前进的摇篮，经 验与理论结合是关键，实用与有效是基础，成长与行动是阶梯，结果与改变是追求．所以，我希望更多的销售 人员能够走向成功，使已经成功的销售人员变得更加卓！ 曾授课主题与咨询项目： 7年专业培训经验。在国外接受了国际销售培训机构TACK讲师认证。在全国各地为数以千记的销售人员做过《 电话销售技巧》《专业销售技巧》《SPIN SELLING SIKLL》《以客户为中心的销售技巧》 《大客户销售技巧 》《顾问式销售技巧》《影响性销售技巧》《客户服务技巧》《 客户关系管理》等系列销售培训及等个人技 能课程。 成就辉煌： 授权课程为：《SPIN SELLING SIKLL》 《销售管理的7个秘诀》专业课程为：《卓越销售的7个习惯》《大额产品销售培训系列课程》出版书籍为：《SPIN—顾问式销售技巧》 课程与培训特点: 学以致用、注重实际操作、突出实战性、理顺思维并系统化、传授最新、最先进并且有效的方法与经验。 教学风格： 语速稳健。以案例分析、模拟实验、小组讨论及练习等方式启发思维、提高课堂气氛。不单使学员们感受到轻 松、愉快的课堂气氛，更能使学员们真正学到所需的知识！