葡萄酒市场需要贴牌

       葡萄酒果酒专家委员会执行主任陈泽义：

　　当今葡萄酒业竞争激烈，有“中国一片红”之说，这是荒谬和不真实的，中国年产量只有30万吨，但中国有12亿人口，法兰西500万吨，却区区2000万人口。所以，从市场覆盖来看，市场份额远远落后于白酒、啤酒。中国葡萄酒在正确引导民众需求这一方，应极大的扩大再生产，因此贴牌酒的出现和发展是有积极意义的：起码，让民众意识到葡萄酒的存在，并逐渐提高自己的需求欲望。

       但我们还应看到，这只是一个时段，几乎所有的贴牌企业，必将因循着一种先找市场，后建工厂这么一个格局而进展。也就是说，贴牌企业将拥有的资金从几百万扩充到几千万的时候，他势必会创建自己的品牌。那时，民众对葡萄酒的认识也深刻了，这是中国葡萄酒走向繁荣的一个过程，而且，为这些贴牌企业提供原汁的酒厂，产品质量是合格的，像河北昌黎越千年酒厂。

       目前，诸多昌黎葡萄酒生产厂家已经成为贴牌企业的加工基地。之中，也有一些不规范的，但积极的方面更多。预计这种现象会持续到5年到8年，对于其中存在的不规范、不合理的行为方式，国家会加以规范、清理。

　　现在，贴牌现象并没有影响到品牌葡萄酒的发展，在某种意义上讲，还有促进作用，像张裕2003年提高了30%，华夏长城今年上半年提高了20%，从2002年的8000吨提高到2003年的25000吨，今年预计达到30000吨，王朝产量去年提高了20%。

　　现在的贴牌酒，以昌黎越千年为代表的都是正规的葡萄酒企业，质量和品质都是有保障的。这与前两年出现的质低价廉的半汁葡萄酒根本不是一个概念。葡萄酒法规（半汁）颁布废除后，现在市场半汁葡萄酒虽然为数不多，但还是存在着的。在把这些质低价廉的酒完全挤出市场的过程中，贴牌酒起了积极的促进作用。

　　另一方面，以越千年为首的一些老的品牌，包括野力、万达、丘比特等因市场运作不力，从自身品牌的发展上看是萎缩的，逐渐被贴牌所代替，而成为贴牌酒加工基地。它们的科技力量绝不在华夏长城之下，而贴牌酒的管理者基本上是市场上运作的行家，所以，它和生产厂家就有了契合点。

       再有，除了三巨头市场运营正常以外，像新天这样的知名品牌也面临着诸多问题，市场运作缓慢，吃力。但贴牌酒也不都是一帆风顺的，像偏于品牌开拓的印象葡萄酒业就是每况愈下。值得强调的是，现在的贴牌有许多商标设计都是在打擦边球，比强名称设计上与长城相近的就有：嘉裕长城、卡城酒堡、司马台长城、雁门关长城、中华长城、东方龙长城、长城庄园等等，这个在商标法上来看，它们已经走到了法律的边缘，这也势必会给制假、造假、售假造成生存的土壤，而且也给容易给消费者造成错觉。可喜的是，国家意识到这种现象的存在，并采取了一些举措，两年前国家工商总局取缔了“长城庄园”。业内都认识到：贴牌酒的商标注册，经过疯狂的激情之后，已经趋于饱和，国家对于有些品牌是加以清理甚至是封杀的。

       目前，有的贴牌葡萄酒年销量已达千吨。像长城庄园（万达），发展最顺利的时候，竟然可以和大型超市沃尔玛联手。

       上海新天尼雅葡萄酒业有限公司董事长范震：

       小酒厂走贴牌的路子无可厚非，酒在保证一定质量的情况下作OEM是正常的。随着社会的进步，社会分工也越来越明确。酿好酒是一种职责的体现，卖好酒是另一种职责的体现。这是符合社会发展趋势的，中国这么大一个国度，葡萄酒品牌不是多了，而是太少了。

       我们可以看到，中小型酒厂吸引贴牌客户是非常明智的，是市场经济发展的必然结果。新天也有贴牌的，大约在2-3%之间。

       是不是可以这样认为：有人可以生产好葡萄酒，有人就可以推广销售好葡萄酒，这是一种合理分工的体现；生产出好酒的厂家并不一定就是市场销售做得很好的，反过来，市场做得很成功的往往不是生产厂家，而是代理商或经销商。他们提出要求生产自己牌子的葡萄酒，这也可以接受。目的不都是让更多的人喝上优质的葡萄酒吗？你能说，我换了件衣服，你就不认识我，不理我了吗？服装界早就OEＭ了，红酒为什么不可以呢？这是国际化的一种表现。

       但我们还应意识到，现今正是中国葡萄酒市场的过渡期，难免出现这样和那样的问题，比如，就会有一些善于钻空子的“精明人”或“精明企业”进入到贴牌队伍中来，今天到厂家进1000箱酒，明天在市场上就会出现10000箱这样的酒。我们应提前采取措施。

       昌黎红天葡萄酒销售有限公司总经理王充：

       中国的经销商都是从经销白酒、啤酒发展并成长起来的，他们渐渐地过渡到红酒这儿来。在积累了丰富的销售经验和原始的资金之后，他们不甘心仅仅是为厂家卖酒，想体现自己的价值，所以，他们自己设计商标，到厂家灌酒，做自己的品牌。

       其实，各行各业都有此种现象。像饮料业中的“脉动”出来后，刚一打响，紧随其后的模仿者就上来了。贴牌现象虽有其合理性，但在实际操作中会出现许多问题，如贴牌商标的雷同，我们可以在市场上看到形形色色的“长城葡萄酒”，纷乱异常。

       深究起来，长城葡萄酒本身就是造成这种纷乱的根源。首先，三家长城产品就在百种以上，消费者无从识别，更别说那些贴牌的“长城葡萄酒”了。另一方面，因为长城葡萄酒和“长城葡萄酒”在商超、夜场销售都很旺，所以分不清哪个是主品牌，哪个是贴牌。话又说回来，如果没有擦边长城，长城也销不了那么多。这也是长城能够大量挤占张裕、王朝市场的主要原因。双方都心知肚明。

       一句话，贴牌企业也上税，也为国家解决就业，虽不是主流，但也不能算是边缘。

责任编辑:白杰