2、戴尔

　　戴尔目前主流笔记本共分三个系列，分别是Inspiron、XPS和Latitude。其中Inspiron定位主流用户，以最低的价格提供性能最高的产品，具有较高的性价比；而XPS定位游戏用户，在配置和外形方面表现突出；Latitude定位于商务用户，不少机型都配备了专业显卡，同时在数据的保密性、保护性方面投入更多的成本。

惠普与戴尔对渠道模式进行变革

　　之所以要把惠普与戴尔放在一起分析，主要是由于在渠道模式上，惠普与戴尔是经常被作为两种典型相比较的。相对于戴尔的直销，惠普则建立了庞大的经销商体系，惠普通过渠道所做的生意在全球大概超过80%。应该说，两种模式都取得了巨大的成功。可是，最近双方都在对渠道模式进行变革，并相互借鉴，相互学习，都呈现了复合渠道的变化趋势。

　　惠普——07年将继续深化RD(区域分销商)策略

　　惠普从05年11月从全国总代制变为RD，把全国划分为北京、上海、广州、南京、东北、西北、西南、华中八大区域，设立八大区域总经理，区域总经理可以根据当地的具体情况选择产品和采取不同的渠道政策，使得效率高，反映快，灵活性高，成本低。

　　2006年在成功实施布局区域的RD渠道策略后，惠普目前在3、4级城市的覆盖已经达到相当规模。据中国惠普PSG笔记本渠道经理林学聪介绍，今年惠普将继续深化RD策略。

　　戴尔——直销模式松动 将考虑其他营销模式

　　戴尔以直销模式为核心的战略，通过电话和网络订购的直销模式是戴尔称雄全球电脑市场的制胜法宝，因为绕过了中间商这个环节，使戴尔在价格上有了很大的伸缩空间，可以让利给消费者一部分，来实现戴尔的价格优势。“零库存”是戴尔公司直销经营模式的优点所在。

　　但戴尔似乎正受到了来自竞争对手的压力，竞争对手正在利用店铺销售实现市场的迅速扩张。业内分析人士认为，商店销售更符合消费者选购消费类电子产品的消费习惯与消费趋势，因为消费者在选购这类产品之前，往往喜欢亲身体验一下这些产品，并咨询一些相关的事宜。

　　目前，戴尔一方面坚持一如既往的直销模式，通过在线和800免费电话销售产品；另一方面，在其大客户销售模式下，一些地方经销商以大客户的身份购买戴尔的产品，以获得优惠的价格政策支持，然后再将购买的戴尔产品通过传统渠道销售到零售市场。

　　据国外媒体报道，戴尔CEO迈克尔•戴尔日前表示，为走出当前的低迷境况，刺激业务增长，公司要考虑直销以外的其他业务模式。迈克尔近日在致雇员的电子邮件中称：“直销是一种创新模式，但不是信仰。我们要简化业务模式，通过直销以外的其他手段来满足用户需求。”有分析师认为：“戴尔将寻求新的渠道合作伙伴，从而拓展直销模式。”

　　3、联想

　　联想笔记本主要分为三大系列：旭日系列、昭阳系列和天逸系列。其中，天逸系列是引领时尚和采用领先技术的主流笔记本，旭日系列主要定位于中低端，昭阳系列则是针对企业和商务客户设计的高品质笔记本。

　　天逸、旭日系列仍然是联想消费笔记本市场的主力，联想大中国区总裁陈绍鹏认为，个人家用市场和学生笔记本市场有很好的增长势头。

　　联想2007年在开拓市场方面，正在建立一个庞大和完善的增值经销联盟伙伴的体系，通过整合联想的产品和其他厂商的产品形成个性化的解决方案和服务方案，去服务每一个中小企业。

　　定位于商务客户的ThinkPad

　　ThinkPad首先将致力于商务笔记本的研发，第二是致力于坚若磐石般的品质，第三是坚持最低的总体拥有成本。据了解，2007年ThinkPad除了在大客户市场，同时也将在SMB市场进一步深入。

　　此外，2007年，在中国市场上，ThinkPad将继续市场细分之路。在原有的高端商务市场之外，增加了两个进攻点：一个是商务人群里面的基础商务需求，瞄准基础的商务应用，技术上采取的是基本配置，即面对中小企业用户；二是商务个人，除了满足基本功能，还会提供给他们个性化的配置以满足需求，如已经发布的T60宽屏，就为高端商务人士提供了标准屏之外的另一种选择。这种市场的细分必然会引发ThinkPad渠道细分、市场策略细分和营销细分的联动。

　　总结：

　　2007年5月9日，英特尔正式发布第4代迅驰(Santa Rosa)平台，从此笔记本市场又进入了一个新的时期。针对迅驰四笔记本的价格大战即将开打，这必定加速Napa平台的退市，就像此前Napa上市时，几度出现某某Sonama平台笔记本大降XXX元的情况，这样的情况同样会映射到Napa上。总的来看，整个迅驰四领域的价格战不可避免，一旦国际品牌也加入其中，国产品牌必定会受到巨大的挑战，下半年笔记本市场的竞争将更加激烈。

【责任编辑】高非