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OEM时代讯：前几年，开始听同行抱怨：“浙江老表手下不留情，他的卖价我基本只够材料和人工，莫法混了啊！”开始我还没如何在意，毕竟对自己的产品和品牌还是有信心的。今年，304不锈钢的价格曾涨到了3万8一吨，我才感到了史无前例的压力。客户开始“油盐不进”：“你质量再好，品牌再响能当饭吃吗？你明明就比人家贵好几万，我凭什么买你的？隔壁老李那个设备也是浙江买的，买了3个月了，屁事没得，我为什么要买你的高价产品？”我无语，在巨大的市场冲击面前，我开始怀疑自己的销售能力，三寸不烂之舌变成了三丈不动之舌。
我首先找内因，莫非是我们的管理成本太高？我找会计拿出报表开始研究，没有答案。我怀疑是不是材料浪费太大？我去车间实地考察，员工对材料的爱惜让我闭嘴。是不是工时开高了啊？也不可能啊，四川比起浙江的工资待遇，只能少，不会多啊？
经历过无数个不眠之夜后，我订购了两台304不锈钢设备开始研究。两台完全型号的设备，一台的材料薄，一台厚，压力容器证书都齐全。厚的那台完全是按照压力容器规范生产，一般人看不出来。幸好我们有实验室，我叫操作人员取样化验，结果让我惊奇！厚的那台材质有问题，检验不合格；薄的那台材质没有问题，但属于偷工简料。
我明白了，终于明白了为什么我会败阵。因为不是每个用户都有检验设备，都懂材料和机械结构，客户唯一能懂的就是价格！低廉的价格，销售人员的保证，质保金的诱惑，没有不动心的凡人，不买反而成了不正常的人。因为新设备摆在那里，除了品牌不一样外，其他完全一样，花高价格买相同的东西，这不是明摆着有病吗？
浙江同行这样做，我们也这样做，是不是可以挽回败局呢？非也，非也！要比疯，你肯定比不过人家，人家骨子里面流的是疯油，你表面疯，能疯得过人家？你骨子里就是一个传统机械加工者！试问诸位销售人员，你要改材料，要改机械结构，你们总工会同意吗？会骂你是疯子，毛头小子懂个啥，这不是瞎捣乱，毁我清誉，砸厂里招牌吗？！
有实力和品牌的大企业，走偷工减料这条路肯定是行不通了，敢问路在何方啊？现在的产品基本上都同质化了，比产品已经没有任何意义，反而是自己把自己套起。唯一能够击败价格优势的就是开发新产品，注重设备外观，售后信誉。做到人无我有，人有我优，把外观做到极点，售后服务传佳话，这才能解决问题。
你们喜欢玩价格战，你们玩去，诉不奉陪，我走我的高端产品，新产品路线，井水不犯河水。等你们相互之间价格搏杀的时候，我保存势力，专注于技术研发，后发制人。靠价格战取得的胜利，只是阶段性胜利，局部战斗而已，不能代表整个战争的胜利。
处于中西部的机械加工企业，现阶段要保持清醒，修炼内功，挺过难关，才能走向最后胜利。要吃掉老虎，至少得把自己武装成狼，而且要成群狼，才能群撕老虎。这就是生存规则，无法逃避。欢迎中西部地区的机械加工企业进来献言献策，共同应对价格入侵！
（来源：OEM时代）
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