如果说渠道对于什么样的品牌影响力较小，那应该算是OEM厂商了。AOC是公认的OEM大厂，对于渠道他们一直比较低调。不过，这次ZOL组织的显示器渠道论坛，AOC也是积极参加。并对现在的显示器渠道，乃至整个产业，作出了自己的判断，并表达了一些独到的看法。

　　关于雅美达消失等相关问题？

　　答：2003年CRT显示器价格巨降，在促进显示器普及的同时也让厂商的利润空间急剧缩小。为 了保证利润，显像管巨头索尼、三菱停止了19英寸以下珑管的生产和供货。许多对上游显像管资源依赖性极强的中小品牌逐渐不堪重负，开始选择退出市场，前一段时间雅美达消失事件正是这个过程的一个剪影。在这种情况下，腾出的市场份额便成为LG、三星、飞利浦等一线品牌争夺的重点。

　　关于未来的出路及04年的热点问题？

　　答：产品和技术永远是市场的基础。但是04年依然会有以下3点趋势

　　1、从CRT向LCD转变

　　有报告表示两类显示器之间的价格差距正在不断缩小，预计在2006年，15英寸LCD显示器的平均价格为214美元，而类似尺寸的CRT显示器预计为117美元。表明，2001年至2006年，平板显示器生产量预计将增加400%。

      2、LCD渐成主流

　　全球前三大显示器面板制造商LG-Philips 、三星电子和友达光电。由于5代线的稳定运转，现在一些厂商已经将15英寸面板成本降至10美元/英寸以下。 在 TFT - LCD 显示屏后段模块建设方面，友达光电在苏州，中华映管在苏州吴江，瀚宇彩晶在南京，三星电子在苏州， LG-Philips在南京，厦普在无锡均建有模块生产线。 导致LCD产量大幅度上升，趋势成为主流产品。

     3、CDT走向高端

　　目前在实用场合，高亮度纯平CDT显示器其亮度等同于LCD显示器，而二者均优于普通纯平的CDT显示器。LCD显示器大量取代商务、办公、家用等领域的CDT显示器后，由于CDT具有响应速度快、可视角大以及价格等方面的优势，大屏幕高亮度CDT显示器仍将生存下来，与LCD形成互补。

　　关于渠道扁平及多元化等问题？

　　答：目前IT业多元化的战鼓已在国内敲响，作为IT行业的渠道销售，单一产品的供应方式已经无法维持渠道上的竞争力，多家以渠道销售为主要生存方式的IT企业也开始走向“大卖场”道路。种种迹象表明，IT行业的渠道供应方式也逐步走向多元化。无论行业怎样发展，“客户导向”都将是一个企业成功的必要前提，要成为一个在市场竞争中保持高竞争力的渠道商，服务将是实现目标的核心基石。

　　编者按：不愧是作为OEM大厂的AOC，对于笔者提出的问题也是大而化之，提取其中的精要并加以分析。从上述的专访内容中，我们不难看出：AOC作为一家从生产型的显示器企业逐渐转变为品牌经营的企业，对于未来的趋势依然是最看重的，无论是产品、渠道或者品牌，都是依附在这个大趋势之下的。所谓顺者昌逆者亡，很多人觉得非常虚无飘渺，实际上只要如AOC那样看清趋势，就很少有失败的时候。

　　渠道重在建设，但渠道却不能因为渠道而渠道，需要水到渠成之势。因此，上游厂商、产品的建设就显得非常重要。很多公司忽略的正是这个问题。

　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　责任编辑:niko