转战网络直销 化妆品企业欲复制"戴尔模式" |
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OEM时代资讯台 http://www.oemtimes.com
2008-1-16 0:00:00 |
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在小护士、大宝、丝宝接连被外资收购后，国内化妆品企业正在积极寻求渠道上的变革。上海媒体爆出本地化妆品某制造商正在联合部分化妆品企业及行业经销商，正在打造一个基于化妆品等女性用品的网络直销平台。
据悉，在PPG复制戴尔模式获得成功后，国内网络直销的产品正从电脑、服装向日用消费品迅速拓展。传统销售模式对于规模较小的企业而言存在几个致命的弊病：一是销售成本高，需要投入大量的资金成本。二是资金流通的障碍降低了资金周转效率。三是货物流通的不畅，导致商品不能快捷到达消费者手里。这些都阻碍了本土化妆品企业的发展与壮大。而网络直销模式可帮助本土企业回避因资金不足，在渠道及产品宣传方面的劣势。
外来的化妆品品牌往往资金雄厚，可斥巨资做宣传推广，品牌知名度提升很快。但是许多本土企业因为资金不足，无法与实力雄厚的国外化妆品品牌抗衡，不少企业选择为外国品牌做加工以获得低利润求生存，这也造成了中国品牌逐渐淡出市场，或者甘心被外资品牌收购。
网络渠道模式省去了店面租金和进场费等各种费用，缩减了人力投入，更无须囤积货物。
业内人士称，作为与消费者健康息息相关的化妆品产品，在进军网络直销时将遭遇更多的消费习惯的瓶颈。根据上海市消保委最新的统计数据显示，从今年1月份到目前为止，市消保委收到关于“互联网销售”的投诉多达500余件，其中涉及网购化妆品的投诉占据了相当份额。市消保委表示，目前对于网购化妆品的维权仍存在法律方面的缺失，消费者在购买时应谨慎。（来源：中国化妆品）
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