昨天下午AOC新品暨策略发布会后，冠捷科技中国事业部总经理段振华先生、冠捷科技中国事业部AOC品牌销售总经理周伟军女士和冠捷科技中国事业部AOC品牌市场总监宣迈克先生，一同接受媒体采访。

　　当天发布会上，冠捷科技全球总裁宣建生先生刚刚宣读《第一品牌宣言》，AOC要3－5年间登上中国自有品牌显示器冠军，并表示相对OEM业务，将对自有品牌业务作出倾斜。三人中，段振华先生职务比较特殊，为冠捷中国最高领导人，同时负责AOC视讯产品OEM、自有品牌四块业务，其中也自然包括显示器OEM和自有品牌业务。

　　冠捷的OEM业务无论在中国还是全球，都是第一，中国市场上自有品牌AOC业务在04年排名第四，今年第一季度进入前三，宣建生先生对AOC中国提出的目标是做到第一。

　　段振华先生对AOC05自有品牌策略提出“非常6+1组合拳”，即通过加强技术、产品、细分市场、渠道、服务和价格6种元素中短板，最终达成“1”——即AOC品牌复合竞争力。

　　品牌宣传有待加强

　　“你们谁能想象，在过去，AOC中国只有一名企划人员。”段振华先生对此颇有感慨：“中国面积几乎相当于整个欧洲，而欧洲一些小国面积还不如一个省大；我年初巡视一遍全国市场，一个省停留两三天，三个月就没了。”对于这样大一个市场，一名企划人员当然不够，现在，宣迈克先生手下有近三十名企划人员。

　　从去年“共享精彩视界”开始，AOC第一次召开新品发布会，到现在刚好一年。宣迈克先生说：“AOC从去年开始对品牌建设投入，有广告、PR投入。

　　广告投入上，宣迈克先生直率指出：“中国广告泛滥，户外广告都是给老板看的，实际效果不佳，AOC将卖场、金牌装机店、一般媒体视为广告战场，在重大媒体上保持持续曝光，我更看重网络媒体。”

　　对于AOC的品牌形象，段振华先生称“还没做好”、“短期内不会有”，他说：“这是非常专业的事，我们会找一些好的设计公司专门设计。”他同时表示，AOC近期还会在国内寻找广告公司合作。

　　价格：绝对优势

　　宣建生先生当天宣读的《第一品牌宣言》中，特别指出“一个成熟产业，规模效益才是大者恒大的生存之道”。目前，冠捷为全球最大显示器厂商，在业界没有跨越式技术突破情况下，藉规模支持能提供最高性价比产品。

　　AOC没有充分市场支持时，依然能够在中国国内品牌显示器市场占据重要位置，并给消费者留下“物美价廉”的良好印象，这足以说明AOC显示器的性价比。

　　这种优势也为价格战奠定基础。业界已经公认在特定时期，价格战往往能取得其它方法所不能取得的成果。凭借规模优势，AOC拥有这件令人望而生畏的武器，在竞争中随时可能给对手致命一击。段振华先生说：“我们不排斥价格战，有需要就打、没需要不要打；另外打价格战一定要“驾轻就熟”，比如年初的2999元19寸液晶，即使卖2999，我们还有利润。”在一些对手的“死亡线”价位，依然称“驾轻就熟”，显现AOC规模效益带来价格绝对优势。

　　渠道策略：学联想不学东芝

　　AOC渠道策略为“打造黄金渠道”，从形态上看，是扁平化渠道，另外金牌装机店的构想，令人想起联想早年的“1＋1”。

　　AOC渠道策略有“三个不”：不压货、不找分销企业、不设全国总代。

　　在去年显示器行业爆发的“换总代风波”中，压货成为导火索。段振华先生讲述他亲身经历：“去年LG压货很厉害，一些平台商仅仅因为银行贷款脱期，就带来几十万的罚金损失，我们就是那时看到今年的机会。今年一季度能取得佳绩，与其它厂家渠道哗变有很大关系。”段振华说：“我不准压货。”

　　周伟军女士则解释了为何不找分销企业、不设全国总代，她说：AOC只会设城市总代，大城市设立两三家，中小城市设一家。设全国总代、找分销企业和压货有一个共同点，都出于厂商需要渠道分担资金压力，AOC不担心资金压力，也愿意为经销商提供一个宽松、人性的环境，这是AOC不压货、不找分销企业、不设全国总代的一个原因。”不设总代的另一个原因是出于对渠道商利润保障的考虑，没有总代多经一趟手，终端渠道可以分享更大利润。

责任编辑:Niko