AOC为渠道构想的宽松、人性环境已经取得一定成绩。一些显示器大厂渠道政策都有强制性，这反而加速了渠道的倒戈。周伟军女士介绍：“现在许多三星代理商已经开始关注AOC，随着这些渠道的成长，他们正想摆脱单一品牌代理商的限制。”

　　产品策略：丰富产品线 扩大消费群

　　宣迈克先生说：“我认为我们的产品是六个要素中最长的一块板，两年前我上任时，首先抓的就是工业设计。现在我们的产品与以时尚著称的Benq、优派放在一起，也决不逊色。截至今天，业界最薄的15寸、17寸液晶都出自我们。

　　“过去AOC吸引消费者完全靠物美价廉，现在，AOC要抛开过去的包袱，为消费者提供更多选择，高中低档产品都会有。”

　　昨天发布的十款显示器也验证了这一说法，从17纯平到19液晶，基本覆盖国内主流消费群。

　　能够获得全球前十大PC厂商的集体信赖，说明AOC的产品与技术已经经过采购专家们的挑剔，进入普通消费者的法眼自然不成问题。但AOC长期担任全球主流OEM厂商也带来另一个问题——CRT显示器产能比重过大，相比明基这样进入较晚、直奔液晶的厂商，如何在液晶时代甩掉CRT包袱，反而成为AOC面临的问题。

　　段振华先生对此表示：“尽管在欧美发达国家，液晶显示器已经成为主流，但在中国、印度、巴西、俄罗斯四个市场，一两年内CRT依然会占据主流，在中国，CRT还不是包袱。”AOC还有时间进行调整。根据AOC市场部提供的资料，AOC目前承担全球十大PC厂商大部分显示器供应，有全球20－25％的LCD面板消化量，挟大客户群以令各大面板厂，得以与11家面板供应商建立合作，其中京东方光电、LG飞利浦（LPL）有资本关联。

　　服务与细分

　　在服务方面，AOC推出“123随心服务”，与代表产品特色的六大随心技一同成为“随心科技、七彩生活”中的一彩，同时还通过在全国20000名员工中征集形象，最终推出“123随心服务”的形象代言人——卡通形象“随心宝宝”。AOC的“123随心服务”包括“一月包换、二年免费上门、三年免费包修”，其中三年免费保修与其它厂商不同点在于：AOC提供的是原厂服务，支持对CRT显象管和LCD面板的维修。

　　在细分市场方面，AOC提出“立足商用、提升家用、开拓行业”，段振华先生表示：在网吧行业，AOC比较强势，对于网吧行业的服务方面，AOC也将随即推出一些个性化服务。

　　OEM业务与自有品牌业务的互动

　　明基、华硕等企业自有品牌业务的快速成长，已经为业界指明了双业务并行的好处。有OEM业务保证规模，自有品牌业务在成长初期几乎感受不到成本压力；长期OEM业务的行业积淀，也为自有品牌业务打好产品与技术基础；与OEM客户的交流，也使得在进入市场初期对市场的把握不止是一片空白，而是轻车熟路。

　　段振华先生举例说：“在CRT与LCD市场需求分析上，我们借助了联想的数据，04年为联想提供108万台CRT产品、52万台LCD产品，这大概反映出中国市场的需求，另外根据联想的经验，CRT产品的需求主要集中在西北、西南市场以及一些行业客户。”

　　AOC的OEM客户不仅有全球十大PC厂商，还有如MAYA等十几家品牌显示器，段振华说：在这些家之间跑动，有很多市场信息可以互相参考，今年OEM客户提供的信息，还促成了AOC一个9万台的订单。

　　明基中国总经理曾文祺先生曾经说过：明基通过自有品牌业务Benq掌握市场需求，并对OEM客户提供产品选型支持，自有品牌业务已经开始反哺明基OEM业务。尽管AOC的销量已经超过Benq，但还没有能力反哺冠捷OEM业务，这也多少说明AOC自有品牌业务还有待加强市场工作。

　　两个包袱何日能去

　　尽管OEM业务对自有品牌业务有很强的哺育能力，但也为自有品牌业务带来一些麻烦。

　　对于AOC冠捷，第一个问题就是明基所没有遇到的，CRT历史包袱，对于OEM和自有品牌两块业务，都迟早要有所破费。

　　第二个问题也是华硕、明基等OEM厂商没有遇到的，在自有品牌初期，AOC没有对这块业务足够重视，导致单一靠性价比打天下。曾文祺先生曾说：“品牌的价值体现在产品能卖多贵。”AOC“能否做到”或者说“是否愿意”从“物美价廉”进化到“物有所值”，是一个大难题。

责任编辑:Niko