段振华“三步走”脉动中国攻略

　　宣建生“品牌第一宣言”的蓝图已经给出，而如何真正将冠捷全球“势能”转变为中国市场的实实在在的“动能”也自然成为其中国市场总舵手段振华必须给出明确答案的“必答题”。

　　作为总目标的任务分解，一贯严谨务实的段振华在时间节奏上给出了清晰的指向，提出了“三步走”的分战略规划。具体来说，统一从05年的时间起点算起，05年内突破自有品牌的160万销量，争取稳居市场三甲之列；此后，在1-2年内，继续精耕品牌，力争“保三争二”；最后，在3-5年内成功超越梦想，夺取中国市场自有品牌第一的位置。对此，段振华表示：“三个阶段我们分别称之为‘销量破局’、‘品牌蓄势’和‘品牌飞跃’。而之所以叫‘三步走’，是因为我们在力求务实的前提下，有意识的加大了全球势能向中国动能转化的时间紧迫感；3-5年是一个相当紧凑的时间概念，面对目标，我们有压力，有困难，但更有信心，有办法。”

　　段振华所说的“方法”的关键就是“补短板”。“一只木桶能乘多少水，并不取决于最长的那块而是最短的那块。”从生产管理一线摸爬滚打出来的段振华对通俗化的管理学理论有着自己的偏好。而面对AOC冠捷“销售位于第四、品牌位置却相对滞后”的异型状态，段振华非常清楚自己的“短板”所在：产品线不够丰富，渠道战斗力有待加强，品牌推广更是软肋。而与此同时，显示器市场的竞争也越发转向复合竞争的时代。段振华在发布会上也明确指出，显示器正在消费者“复合需求”拉动以及供应商全产业链的“复合角逐”推动的双向作用之下形成“复合竞争”的时代，厂商的市场策略也应以打造企业的复合竞争力为主。

　　尽管自去年“共享精彩视界”到今年的渠道大会以来，AOC冠捷在品牌、产品、技术、价格、服务、市场、渠道等各方面作了较大投入并取得了较好的成绩；AOC冠捷的各种短板在客观上也正得到一定程度的弥补，但以复合竞争力（综势）为表象的品牌比较优势仍旧没有凸显。在此背景之下，段振华配合他的“三步”加大了强化“复合竞争”优势的“药剂量”，“非常6+1”组合拳也强势而出。

　　段振华对此解释说，6指的是品牌市场的6大构成元素：技术、产品、细分市场、渠道、服务和价格，1是指品牌。AOC冠捷2005年市场攻略就是在6大细分元素上继续强化已有的优势，同时弥补产品线、渠道与品牌推广等“短板”，打造AOC冠捷的复合竞争的比较优势，“相对而言，我们的长板在于价格、细分的行业市场，产品线的布局也尚可，服务、技术和渠道则是我们欠缺的地方；我们迫切需要在不断保持和强化‘长板’的基础上，尽快采取有力措施完成‘短板’的修补与提升。”

　　事实上，AOC冠捷的“补短板”计划已经在行动。以“6大随心技”为代表的技术正不断完善并致力于满足消费者的“随心应用作”；3月推出本次发布会重点亮相的“123随心服务”也已超过业界通用标准的原厂服务获得消费者的信赖，并以“随心宝宝”卡通形象代言人的操作手法引领业界新风；致力于打造“黄金渠道”的重手，正逐渐从原来的“1.5级政策”向“金牌装机店”转化；而在产品上，“更多更全”成为奉行的理念，本次发布会一举推出18款新品，成为历年以来推出新品最多的一次；在细分市场上，也正通过实际行动立足网吧等商用，提升家用市场的比例，并力争开拓新的行业市场。

　　“不端强化‘长板’，修补‘短板’，并在动态的过程中不断核对完善。我们相信，我们的‘水桶’会不断得到扩容和稳固，也才能‘蓄’得更大的‘势’，而来自冠捷全球的‘势能’才可能‘水到渠成’的转化为我们市场的‘动能’。”段振华对AOC冠捷的现状很是清醒，或许正是出于这样的清醒“把脉”才给出了“三小步”走的分战略规划和“非常6+1”的“补短板”计划，也未为可知。

　　挑战液晶，段振华的NO.1胜算几许？

　　2005年，段振华的目标是保三争二，销量达到160万台，这也是其“三步走”战略中的第二步。分析人士认为，段振华的这一目标还是非常务实的。2004年AOC冠捷的公开销量为106万台，05年的目标增长率为60%。据某咨询机构最新数据，AOC冠捷在2005年的第一季度从中国显示器市场第四跃居市场第三(Q1市场占有率14.3%)。AOC冠捷内部数据也支持了这一观点。据悉，Q1季度出货36.8万，其中3月单月出货18万,其中LCD的量接近30%， AOC中国第一季度销售火爆，超出同期40%。

　　尽管段振华的目标很务实，市场现状也表明其目标是比较容易达成的，但是，段振华的NO.1之路还很长，还面临着很多的挑战，例如品牌知名度和竞争对手的奋力反扑等。业内专家指出，段振华所面临的最大挑战在于：在未来的液晶争霸中，段振华和AOC冠捷能否脱颖而出，成为液晶自有品牌市场的老大。原因在于未来的显示器之争必将是液晶之争，而AOC在液晶领域的比较优势并不很明显。

　　CCID的研究结果表明：在全球市场，LCD显示器全面超越CRT显示器，从低于20%到超过50%仅用了3年时间，液晶显示器替代CRT显示器的步伐越来越快。在经历了2003年液晶面板涨价、市场需求不足之后，随着全球液晶面板第五代线进入稳定规模生产阶段，面板趋于供过于求，使得2004年LCD显示器价格大幅下滑，用户被抑制的需求也释放出来，LCD显示器市场一派繁荣景象。调查结果表明，2004年全球显示器1.32亿台销量中，LCD显示器占 55.1%，CRT萎缩至44.9%。LCD显示器继2003年销售额超过CRT后2004年销量也超过CRT，最终实现全面超越成为显示器市场的霸主。

【责任编辑】Sunny