化妆品须借鉴其他行业经验

　　加入WTO之后，市场的主体地位也发生了变化，进入了一个新的时代。中国市场已不能视为一个独立的整体，而是全球一体化市场的一个局部。而某些日化企业还停留在最初的认识上，错误地以为自己有本土优势，做足本地工夫就行了。这是一种固步自封的思想，一定要放眼全球，视野有多大，企业才有多大。 据一些数据显示，中国出口额增长速度非常快，每年都以20%的增幅提高，而药品、食品及化妆品是出口产品中最薄弱的，占的比例很小，有很大的空间可以提升，而这其中，最容易突破的是化妆品。广东省工商联化妆用品制造业商会副会长，广州安可生物科技中心、丹奇日化总裁杨广群指出，中国的洗涤用品在5年以后将成为世界制造出口大国，所以，生产型企业更多地为国外企业做OEM，才是企业发展的关键。 众所周知，国内很多产业能迅猛发展，包括通讯、电器、陶瓷、服装、皮革等等都是得益与OEM，他们利用国外做OEM贴牌生产机会，提高自己的竞争力，并获得资金来支持自己的品牌。而化妆品行业可以说还没吸取到这种经验，在还自产自销，还在强调本土化，这大大地抑制了自身和行业的发展。乐意断言，中国产品不销往海外，中国名牌化妆品企业不为海外企业进行OEM，最后的结果，可能就是下护士的下场。

　　OEM不等于简单代工

　　作为生产企业，产能越大，成本就越低，这是摆在四海皆准的道理。但不少企业的领导人对OEM还停留在简单的来了加工的印象上，决得这是一种帮别人做嫁衣的无能表现，很没有前途，是对制造业的一种伤害。他们觉得，作为企业，一定要建立自己的品牌，专注生产自己的品牌。 对于这种看法，杨总认为是对OEM的误读，他说，OEM过去确实只是一种代加工的名词，只要有生产工艺技术、在管理环节上能做好控制，就能够做OEM，他不需要核心技术；而现在，OEM是贴牌加工，而不是来料加工，它的最终发展趋势是以技术为核心，而技术是生产制造者自己拥有的。不是品牌商的。所以，代工与OEM完全不同，这点上，业内业外了解不深的人，都容易产生混淆和误解。 生产企业必须要认识到，OEM是全球市场的一种分工、合作，有着很强的生命力，值得企业去研究；另外，中国市场现在已是全球市场的一个局部，未来品牌的竞争已不仅仅局限于国内。所以，生产企业帮助别人做OEM，获取的经验和利润就是支持自己品牌的基础，他不是使企业的利润减少了，而是成为企业实现大规模生产、向更深层、更高更精的领域渗透的跳板。尽管有些企业目前的营销通路有独到之处，但这不是品派持久支持的资本；促销只是属于技术性手段，对品牌长期的支持作用不大。通过OEM，不仅不会阻碍技术的进步，而且帮助企业熟悉、了解进而掌握核心技术，使企业掌握了先进的自动化的制造工艺、现代话的管理模式，具备走向世界的初步基础。

　　OEM的市场及出路

　　OEM的市场到底为多大？杨总就行业里的现状举了个例子，在日化行业里，知名的每个企业都不会自主生产及研发全部的产品，他们会根据3年来的销售记录，自己生产总量的60%，另外40%的生产计划，他们选择请OEM代工。因为对于一个企业来说，如果产量过剩，损失是很大的；而如果是生产跟不上，放着市场白白浪费也是非常可惜，所以他们一般都会留40%的生产计划由别人进行代工，一来在成本上更加划算；二来对企业有个回旋的余地。所以，现在消费者购买的产品，就算名牌产品，基本上都有40%是由贴牌来的，只是消费者不知道而已，代工、贴牌生产已是各行各业存在的现象，消费者也正逐渐接受，他们购买产品，更多地是选择品牌，而不是选择制造。当然，由于目前大部分化妆品企业还是小企业，在生产上的急功近利，在贴牌生产这个环节上马虎了事，造成一定的质量问题，确实让消费者对贴牌生产留下心里阴影和消费误导。 OEM市场很大，但是，它的市场是多层次的，不会因为柏美、柏亚等大规模基地的兴起，就把中小型企业淘汰出局。目前国家相关部门对洗化行业的销售、生产监督管理的力度不大，小型OEM企业还是有很大的生存空间的在细分市场上，他们适合为抱着做短期获利产品的企业进行服务。而且，许多大的OEM也是从小企业一步一步成长起来的，我们不能忽略他们的存在。 至于OEM企业的出路，杨总指出，自建品牌并不是OEM的唯一出路，其实，OEM企业只要能掌握独特的核心技术，那么，将来在发展路上就能选择自己想要的客户，这也是一种很好的发展路线。

【责任编辑】席云