关于品牌增值

　　现在面对琳琅满目的消费品我们都会发现注有“××香港国际有限公司监制”“××合资企业”等等字样，这都是企业抓住消费者崇洋媚外的一种消费心理给自己企业创造一种品牌效应的假象。其实现在的消费者面对产品的这种特有的标注已经习以为常，因为这已成为一种普遍的宣传手法，消费者也无从去辨别其真伪。

　　如地处中国西北一带的投资者要想投资化妆品行业，当然他不可能在西北去注册公司，而应选择在广州、上海等化妆品相对集中的城市注册一公司，这也是产品增值的一种方法。因为消费者在购买你公司的化妆品时对其产地也是比较关注的，西北地区相对于广州、上海等城市来说没有化妆品配套成熟的市场。

　　再如，在海外注册商标也是增加品牌价值的有效办法，德国注册的“威露士”就是其中之一。在海外注册一商标费用约在2万左右，商标注册有效期为十年，这个费用比在海外注册一公司费用要低得多。且商标是标注在产品的正面，容易被消费者关注到。正是有海外商标的注册，才带动了威露士在东南亚的销售。

　　产品线规划

　　在新产品做OEM时，除了产品定位要精确外，产品线规划也是很重要的。应注意的方面：①尊重皮肤护理程序，无论是美容院还是个人护理使用都要搭配得当。②相关产品用量搭配上相称。如洗面奶和爽肤水在规格容量上经常一致。③应在每一个系列中精心策划一款主打产品。成功的投资者都会用重推主打产品来带动系列其它产品的销售，因为主打产品的卖点一般都是消费者最认可的。④在整个产品线规划里有产品创新，会受到消费者的青睐。非常多的投资者在投资新产品时都在为如何找到新的特色努力，这也是为了在激烈的市场竞争中寻求生存之道。

　　产品差异化定位

　　首先我们在产品类别上进行市场细分是产品差异化定位的有效策略。

　　我们以大家常用的洗面奶为例，一般来讲洗面奶的主要功效就是清洁肌肤作用，我们可以从不同角度为其寻找差异化：①根据皮肤属性来分可以分为适用于干性、中性、油性和敏感性皮肤的洗面奶。②根据洗面奶的功效来分，可以分为美白、祛斑等③根据产品添加物细分，可分为木瓜类、香熏类等。

　　这些产品细分都是人们较为熟知的策略，但是要真正做到产品定位我们不得不关注以下几点：①从产品形态上去创新。如洗面奶一般是乳状，我们何尝不从粉状、水状，固体，气雾剂等方面去考虑呢？②把产品主要功能与其他功能相结合。洗面奶主要就是起到清洁作用，我们可以改变把按摩功能与之相结合。③在同类产品中用直观有效的演示方法去寻找产品差异化，这是直销业与会议营常用的武器。

　　总之，产品差异化策略就是要寻找产品与众不同的卖点，但是我们得回避一个误区：寻找产品差异化不是为了短期去宣传产品进行的炒作，我们要追求产品差异化带来的长期效应。

　　OEM客户如何规避风险

　　一般客户在选择OEM加工时，通常没有和产品各相关配套厂家沟通，导致产品出来的效果远远达不到预期的那样。作为OEM客户在自己订包装时，他们主观意识里都会去选择比较新奇独特的包装希望通过这款包装来吸引消费者。OEM客户一般都存在以下几个误区：

　　他们在包材款式上经常会选择“私模”而不采用市面上见到的公模，自己开模弊病在于周期长、调模难度大、风险高、投资高等，包装款式对消费者的影响不是新奇独特而要悦目，这就要求包装设计、色彩搭配上比选用私模重要得多。

　　他们理所当然的认为包装订后就没有问题，而忽略了包装与产品本身是否配套。例如：瓶子的喷头，有水状、乳状的产品，客人并不知道喷头并不是通用的，而应根据产品不同选择不同的喷头；再如，不干胶，粘贴在纸盒上、玻璃瓶上、塑料瓶上各自的粘度要求都不一样的。并且在平面和椭圆形不同形状的要求也不一样；瓶子的丝印也是风险比较大的一个环节，低温丝印和高温丝印在OEM加工都会有不同消毒方式，这就需要客人了解清楚其中的详细要求。

　　我们十多年来一直提醒客户订包材时应征求我们的意见，多沟通才能把风险降到最低点。根据我们的经验，失败原因70%是因第一次开发产品经验不够造成。

　　独立配方的研发

　　独立配方的研发有一前提就是研发企业应把整个配方，原料来源、名称、供应商等都必须要公开，对客户好处在于：

　　1.客户可以非常清楚地知道自己产品最大成本在哪一部分。⒉可粗略估计到OEM企业利润率是否合理。3.拥有独立配方，占有独特市场，其它企业不易效仿而冲击到销售渠道。

    独立配方的研发在前期总体投入是比较大的包括资金投入和时间投入，一般研发一个配方的费用大约在1万~5万左右，根据技术难度高低而定，有时候甚至因为某一特殊原料要求要承担整个风险。中期来讲生产成本要比普通OEM要低，因普通OEM不需要提供配方，其毛利率是不一样的。采用独立配方的研发其弊端在于前期总体投入大，客户要如何去平衡这种大的投入与后期收益，可以选择一两个前景较好的配方去推出主导产品，拥有独特技术这有利于客户不受制于某一企业制约，可以通过配方去选择合作伙伴。

　　关于产品创新的问题

　　许多新品牌开发商都很关注产品创新的问题，我在十多年从事专业OEM的经验中发现，成功的品牌开发商在关注“产品创新”的时候，都能很好的避开“产品创新”带来的陷阱；而失败的品牌开发商往往就栽倒在“产品创新”路上的陷阱里。众所周知，创新意味着风险，那么我们在探讨新品牌开发时到底有多少种产品创新的路径，每一种产品创新的路径可能会带来怎样的风险和收益呢。

　　首先，新品牌开发商必须要有一个品牌做为参照物，也可以是两个甚至三个，但选择的品牌参照物不能是针对整个行业的，在此，我暂且不谈渠道及推广的创新，单就产品创新，可有以下几种形式：

　　一、 产品内在物的创新
产品配方的创新主要包含以下3个部分：
1、 产品配方在体系上的创新。化妆品的主要体系是油水混合体系，俗称油包水，水包油，体系的创新在多相上是相重叠的。
2、 产品的配方采用了新的独特性原料创新。
3、 产品在乳化工艺上的创新。包括采用新的乳化设备等。

　　二、 产品形态的创新
如人们通常使用的洗面奶，现在则出现了洗面粉、洗面皂、泡沫洁面等许多新的形态。

　　三、 产品的使用方法的创新

　　四、 包装材质的创新。
如从玻璃瓶到水晶瓶，从使用普通的塑料材质到亚克力材质的使用，从铜板纸到现在采用的环保纸等。
　　五、 包装工艺的创新

　　六、 包装形式的创新，为满足消费者的审美需求，现在瓶型不断推陈出新等。

    综上所述，产品的创新大致来源于6大方面，我们在追求产品创新的时候必须要了解我们所创新的东西是否消费者可以体验得到，是否具备稳定性，对每个着手创新的东西，我们事先都要进行创新的风险评估。就我所了解到的，新品牌的一些客户在瓶型创新上面投入了很大一笔资金，导致最后承受了巨大损失，如果将那些精力与资金放在材质与工艺的创新上，可能收到的效果会更好，有不少客户就在这方面下功夫，收到了非常好的效益。

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【责任编辑】Sophia