化妆品企业选择OEM如何从零到壹？
——访丹奇日化董事长杨广群 |
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| 日化OEM时代资讯台 http://www.chemoem.com
2007-6-19 0:00:00 |
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随着中国制造的深入人心，OEM的模式正在以不可阻挡之势蓬勃发展起来，尤其在化妆品行业，因为入门门槛低，品牌利润高，致使很多有销售渠道的美容院、经销商、代理商为获得更多的利润都开始自己创品牌，并在自己创品牌的同时为保证低风险高回报，一般都选择了OEM的模式。但是否化妆品OEM模式就如大家所想的那么简单，没有任何一丝的风险呢？做为一个行外人士如何通过OEM模式从零到壹呢？在选择OEM模式的时候又要做一些怎样的工作呢？带着疑问，《OEM时代》记者采访了在化妆品OEM行业有十几年经验的丹奇日化的董事长杨广群先生。
《OEM时代》：作为一家企业要选择OEM方式来做自己的品牌的时候，您认为首先要做怎么样的准备工作？
杨 董：首先要做三方面的准备工作，这是选择“OEM”的前提。第一，投资者要给自己的品牌定位，具体可以参考品质属性、产品用户、产品等级及参照竞争对手等模式进行，这几种模式是相辅相成，密不可分的。第二，了解自己做品牌的优势，弄清楚支撑企业品牌生存与发展的资金、渠道、人才、技术是否拥有配称的条件，了解市场的目标对手，以及将来可能战胜竞争对手的相关强项。第三，了解要做品牌的市场空间有多大，了解品牌增值空间及盈利空间有多大。
《OEM时代》：据了解，在化妆品行业选择OEM方式的企业有很多，有的企业是做美容院的，有的是做代理和渠道的，这些不同的企业在进入OEM的时候，是否需要选择不同的模式和不同的路呢？
杨 董：一般而言，由于美容院和代理商、渠道商的操作模式不同，品牌商在进入OEM时，选择的模式也不同。值得强调的是，投资者首先要改变过去那种完全迎合消费者需求的角度去策划产品，而应弄清消费者真实的消费动机提炼出能吸引消费者兴趣的角度去投资。做美容院的品牌商，如果能将仪器和护肤品有机结合起来将会有很大的收益，因此应注意选择质量相当可靠的产品进行OEM。而做消费品代理商的品牌商，在进入OEM时，应选择品牌效应没有那么强，且主要依靠展示位置、新颖包装、促销手段等来吸引顾客的快速消费品，而不应选择高端产品。
《OEM时代》：面对不同的客户群体和不同的客户需求，那丹奇是如何来满足客户的多样化需求呢？丹奇又如何为客户选择适合自己的产品呢？
杨 董：作为国内首家设立“化妆品投资经纪人”的企业，我们时刻想方设法来满足客户多样化的需求，为不同的客户量身定做品牌提供最优质的服务。对刚入行的专业线投资者，我们会推荐美白系列、抗衰老系列、保湿系列、祛斑系列及防敏系列等功效型产品系列，并建议推出一些配套系列；对于日化线的OEM投资者，我们会推荐品种齐全的保养型系列产品，同时也建议推出优惠套装；对于进入OTC市场的投资者，我们建议选择趋于单一品种且带有功效型的产品；对于操作直销市场的投资者，我们则会推荐有卖点、更专业的产品系列。
《OEM时代》：很多客户在进入OEM的时候，其实对OEM只是一知半解，并不知道真正该如何操作OEM模式，丹奇是如何帮助客户成长的？
杨 董：对于刚进入OEM的客户，我们的化妆品投资经纪人会从客户的需求出发随时为他们提供咨询服务，及时提醒他们少走误区及降低投资风险，并为他们解决疑难问题，而且我们的化妆品投资经纪人并非单纯的业务员，我们站在客户的立场，为他们提供切实可行的方案，让客户获利。另外，我们通过网络及平面媒体经常发表分析OEM投资领域的文章，力求帮助各种投资者快速健康成长。
《OEM时代》：有的客户在进入OEM的时候，比如美容院的客户，她可能只是想更大的增长自己的利润，并不知道自己要如何做品牌的增值和产品线的规划，丹奇是否会帮助客户做这方面的工作呢？
杨 董：我们帮客户的品牌增值主要有两种途径：其一，建议投资者在具有广阔市场前景的城市注册公司：其二，建议投资者在海外注册商标。当然，在新产品做OEM时，除了提升品牌价值外，产品线规划也是很重要的。我们帮客户在每个系列中精心策划一款主打产品，成功的投资者都会用重推主打产品来带动系列其它产品的销售，因为主打产品的卖点一般都是消费者最认可的，在整个产品线规划里有产品创新，才会受到消费者的青睐。非常多的投资者在投资新产品时都在为如何找到新的特色而努力，这是为了在激烈的市场竞争中寻求生存与发展的关键所在。
《OEM时代》：客户在选择OEM方式的时候，会存在各种各样的风险，丹奇怎样帮助客户来规避风险呢？
杨 董：一般客户在选择OEM加工时，通常没有和产品各相关配套厂家沟通，导致产品出来的效果远远达不到预期的目标。作为OEM客户，他们在自己订包装时主观意识里都会去选择比较新奇独特的包装，希望通过这款包装来吸引消费者。我们十几年来一直提醒OEM客户订包材时应征求我们的意见，多沟通才能少走误区，才能把风险降到最低点。根据我们的经验，失败原因70%是因第一次开发产品经验不够造成的。
通过杨董的解说，我们受益匪浅，希望对于渴望通过OEM模式创造品牌的企业有一定的帮助，同时我们也知道虽然OEM模式能帮助企业降低风险获得高利润，但并非是没有风险的，企业在选择OEM模式时一定要谨慎对待，并选择一家有经验的OEM厂家为您服务，以来降低风险，获得成功。
（来源：OEM时代，向晖飞）本信息真实性未经日化OEM时代网证实，仅供您参考。未经许可，不得转载。
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