着力打造还是市场摸底？

　　对于康是美进入广州，同样在药妆领域试水的PTO常务副总经理李兴乾分析认为：“要说康是美在深圳做得很令人满意显然缺乏依据，在这种情况下，如果不能退出中国市场，那么，换个市场做一做就变得很好理解了。”

　　李兴乾对康是美此时进入广州的真实原因作出如下猜测：“可能是为其下一步的全国发展作一个前期的摸底，也可能与其近期的高层变动有关”。

　　当业界对康是美产生种种猜测的时候，康是美自身却信心十足。其负责人对记者说：“根据广州市场的特点，我们将在商品品类上做出一些调整。”他告诉记者，在经营品种上，广州康是美会引入更多的台湾品牌和康是美自有品牌，包括护肤品、保健品和个人护理用品，“并且只在广州地区独家销售”；在营销手段方面，他告诉记者，康是美会在市场调查的基础上，加大对其药妆品牌的宣传力度，“届时店内还会通过增加服务项目、增强促销力度的方式来扩大其在消费市场上的影响”。

　　那么，康是美究竟能否在广州实现3年内发展50家门店的目标？对此，李兴乾分析道，就资金实力而言，康是美凭着在台湾打下的基础，应该没有问题，关键还要看“其在广州市场的前期表现”。李兴乾说：“如果康是美在广州先期开出的10家店都是亏损的，那么，他们还有必要接着开下去吗？”

　　康是美低调入穗，迈出了征战广州市场的第一步，接下来的道路会怎么走？

　　低调也是种决心

　　康是美入穗之低调，乍看出人意料，想想又在情理之中。

　　康是美于2005年初进入深圳，曾信誓旦旦地宣称要建立100家店，“如果经营得好的话，还可能开1000家”。但两年半的时间一晃而过，康是美在深圳只开了9家门店。

　　与进入深圳的“高调”相比，康是美此番入穗明显要低调得多。首先，其在广州的两家店从筹备到试营业，没有对外透露半点风声；其次，“3年开50家店”的提法已经比进入深圳时定下的目标要“现实”许多。

　　但是，若以其“低调”表现来推断康是美的信心不足，将是武断的。恰恰相反，康是美的“低调”更加彰显其姿态和决心。

　　虽然，康是美并不承认其在深圳市场遭遇了发展瓶颈，但在实际运作中，她已经在悄悄地改变。康是美的一位工作人员告诉记者，其深圳的新开门店已开始尝试一种全新的药店布局模式，更大地刺激消费者的购买欲望。这一点得到了总部设在深圳的PTO常务副总经理李兴乾的证实，他告诉记者：“就在PTO总部旁边的购物公园，康是美新开了一家店，无论是店面形象还是商品摆放、品类结构都相当不错，比以前的模式进步了许多。”

　　康是美将改良后的运作体系搬到了广州市场，事实上，记者在其位于广州体育东路的门店里已经看到了一个不一样的康是美。很显然，低调的表现下，康是美在偷偷卯着劲。

　　当然，康是美要在广州取得突破性进展，仅有这些变化还不够，因为她面前存在一个绕不过的竞争对手——屈臣氏。

　　屈臣氏这一强劲对手的存在正是康是美低调入市的另一个原因。

　　康是美在台湾享有“药妆第一品牌”的盛誉，拥有一套非常成熟的管理和操作体系，但在深圳试水时依然遭遇了一定程度的“水土不服”，这令康是美不得不重新认识自己在中国大陆市场的定位。

　　在这个市场，康是美要超越屈臣氏的不仅是“品类齐全”，还有历史时限赋予她的品牌积淀，屈臣氏在中国大陆市场经过了十余年的发展才有了今天的成绩。

　　最后，正如一些业内人士所分析的那样，康是美能否在广州市场实现长足的发展，关键还在于其试水的前期效果如何。人才的储备、理想铺位的寻觅、消费者习惯的培育等等，都不是单纯依靠雄厚的资金实力可以解决的，走好第一步是康是美在广州发展的关键。

　　挫折使人成长。可以预见，康是美所许下的“要挺进上海和北京”的诺言，必然也以某种低调的形式兑现，所以，当哪一天突然在上海或北京看到康是美的门店时，请一定不要惊讶。

【责任编辑】梅亚莉