龙盘虎踞的南京，享有“天堂”美誉的苏州，“淮左名都”的扬州……江苏的历史文化名城占据了中国历史文化名城1/10以上的席位。同时，山水园林、名胜古迹高度集中的江苏，北接山东，南连上海和浙江，西邻安徽，东滨黄海。头脑灵活的江苏人，一边享受无（锡）—苏（州）—常（州）经济圈带来的便利，另一边又全面展开沿沪宁线、沿江、沿东陇海线、沿海“四沿”开发的产业布局，最终实现苏南提升、苏中崛起和苏北振兴。

　　应该说，用“天时、地利、人和”六个字来形容江苏美容市场再恰当不过了。以逐利为前提的商业资本，在如此诱人的蛋糕面前免不了“动心”，于是乎分公司、外省代理公司纷纷到江苏“安营扎寨”。对这些“外来人”而言，江苏美容市场到底如何?他们会否水土不服呢?

　　分公司的酸甜苦辣

　　 “许多人认为，厂家在江浙、四川等A类美容市场设立分公司是为了抢占利润点。其实不然，至少尹姬不是这样的。我们原则上是不轻易成立分公司，除非那个市场没人做！”尹姬南京分公司总经理韦川直率地说。同时，她解释“市场没人做”，一是由于市场确实比较难做；二是因为代理商的发展跟不上厂家的步伐。据了解，尹姬在全国的7家分公司中，南京分公司成立最晚，至今只有半年时间。

　　先后参与尹姬新疆、北京分公司组建的韦川，谈到江苏美容市场时说：“两极分化很严重！苏北靠近山东，消费者购物干脆利落些；苏南临近浙江、上海，消费者则精明理智些，而且热衷于进口品牌。总之，因各地文化背景不同，造就了产品销售模式的不同。”众所周知，美容化妆品的消费离不开经济作为强有力的后盾，一个乡镇即能容纳数十家美容院的苏南市场，自然是尹姬南京分公司开拓的重点。“我们的市场覆盖率并不高，但尹姬品牌在覆盖的美容院所占份额却很高。”据悉，尹姬江苏市场已经开发了近300家加盟店。

　　 如果说尹姬南京分公司的成立颇有些被动，那么2003年“落户”南京的环亚集团·南京奇华顿化妆品分公司则主动得多。“比起以前做的云、贵、川美容市场，我觉得江苏最大特色是市场成熟，消费者选产品货比三家，品牌概念强。”环亚南京分公司经理杨国平说。目前，奇华顿公司将拥有13个地级市的江苏省划分为六大块，实施区域负责制管理。虽然她不愿意透露各品牌在当地的网络数据，但拥有上百人的南京分公司，能在全国23家环亚分公司年度业绩排名中排进前三也绝非等闲之辈。

　　外省代理商逐一渗透

　　 浙江是业内公认的A类美容市场，杭州、温州、宁波“三足鼎立”的好戏正在上演。如何将盘子做得更大是浙商思考最多的问题，其中敢闯、敢拼的温州人又走在了杭商和甬商的前面。从温州起家的富诚、张氏和建国，刚组建完杭州分公司便马不停蹄的将触角伸向南京、无锡。

　　去年12月，富诚企业董事长陈志诚在温州接受本报记者采访时即表示，在浙江以外的省份设立分公司是迫不得已。他说：“我们2006年在贵州设立分公司，合伙人经受不起前期的亏损，要求撤股不做了，我只能接回来！”据了解，富诚全国7家分公司大多以股份制模式操盘。此番南京之行，记者虽然没有碰上富诚南京分公司经理，但据一位熟悉该公司的业内人士介绍，同样代理安婕妤品牌，江苏的年销售业绩量刚过千万，远不如浙江。
究其原因?该人士分析说：“江苏的本土强势代理公司占据了更多地利、人和的优势。”富诚南京分公司没有在江苏市场上再造一个安婕妤神话，张氏无锡分公司、建国南京分公司同样没能在邻居的土地上“大显身手”。

　　“富诚、张氏还有自己的核心品牌，建国在南京这两年表现一般！”一位不愿意透露姓名代理商说。记者赶往位于南京新世界5A级写字楼的建国南京分公司时，只见门口堆放着大量纸包装盒，展柜上摆放着一些不知名的产品。不过，该公司员工以负责人开会为由拒绝了记者采访。

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