“高端人才储备不足，难以在经营管理和营销方面奠定持续发展的良好框架。”也是业内人士所担心的。备受业内推重的本土品牌——上海家化的佰草集能够在中端市场占有一席之地的重要原因，在专业从事品牌管理咨询与研究的张兵武看来，就是在于重视品牌的塑造。“化妆品就是一种时尚。”张兵武认为，佰草集在打造品牌的时候，不仅重视提高产品质量，还请国外知名的设计公司和营销团队助阵。

　　如今的化妆品行业的情景，本土化妆品生产商虽然百般不愿，但是面对来势汹汹的且实力明显高于自己的国外品牌，有人士建议，厂商们能做的或许只能在学习的基础上，突破化妆品科研投入不足、人才缺乏的发展等瓶颈，建立自己的消费群体。

　　欧莱雅：高低端通吃

　　2008年3月4日欧莱雅宣布与国际瑞士三人公司达成协议，将收购后者拥有的巴黎创意美家50％的股份，从而实现全资拥有巴黎创意美家。被外界称为“品牌收购专家”的欧莱雅又成功将一个全球高端品牌纳入旗下。

　　此前一个星期，欧莱雅（中国）有限公司总裁盖保罗告诉记者，欧莱雅在中国10年的发展历程，最具挑战性的莫过于对小护士和羽西两大品牌的收购。在收购两大本土品牌4年后的2008年，欧莱雅在中国销售的产品中有95％都是在中国本土生产，其30％的增长率超出了中国市场平均水平的3倍，欧莱雅在中国化妆品市场的排名也从收购小护士前的排名第三升至第二。

　　可以说，收购整合本土品牌已成为欧莱雅押宝中国市场的重要砝码。
 
　　充实金字塔塔基

　　“我们收购小护士品牌，是为了真正去加固我们品牌金字塔底层的大众化妆品部分。”盖保罗告诉记者，中国化妆品市场的消费水平还偏低，2007年中国人均购买欧莱雅的金额还不到1欧元，而发达国家的统计数字是其30倍。

　　在欧莱雅宣布收购小护士的2003年，国内化妆品消费水平更低。当时欧莱雅凭借美宝莲占据了中国大众彩妆领域的第一，薇姿和理肤泉保证了药店专销的第一，兰蔻占住了高档化妆品的头把交椅，但唯独在大众护肤品这一市场难有建树。“按照正常的推理，收购自然成为了一个最快捷的方式。”盖保罗回忆起当年的收购时说，“小护士使欧莱雅产品系列得到完美补充，适应了欧莱雅集团各品牌销售迅速增长的需要。”

　　与品牌同时落入欧莱雅囊中的还有庞大的生产基地和销售网络。当时小护士的177个经销商遍布全国28万个销售点，直达乡镇一级。羽西在上海浦东投资2000万美金所建的工厂，年产量最高可达到6000万件。而当时欧莱雅的苏州基地生产量已经饱和。

　　其实，李志达出手小护士的更深层次原因是其多品牌扩张的失利。小护士相继推出了兰歌、立得、古方和邦氏等品牌，但都遭遇尴尬，尤其是兰歌给公司带来了近1个亿的亏损。

　　羽西的情况略有不同，它在发展过程中一直在寻求国际品牌的资助。羽西先是选择了科蒂公司合作，在科蒂发展方向有所调整后，才转向欧莱雅。

　　品牌整合的烦恼

　　“并购行为是非常严肃的，我们要让小护士在原有基础上锦上添花，而不是要让它消失或者让它不复存在。”盖保罗这样说。

　　现在来看，欧莱雅对两大中国品牌收购的意义还远不止“金字塔战略”那么简单。盖保罗说，欧莱雅在小护士身上学到了很多关于“渠道”和“中国大众化妆品市场”的知识，“我们利用这些新学到的东西推出了卡尼尔品牌”。而羽西带有很浓的中国特色，欧莱雅CEO安巩表示：“我们收购羽西的初衷是能够为中国人提供自己喜欢的并带有中国特色的产品，并且把它推向全世界。”羽西对于欧莱雅未来全球战略的意义可见一斑。

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